L'essentiel : Diag Business International
Quel est l'objectif du Diag Business International ?
L’objectif du Diag Business International est de permettre aux entreprises d’explorer les opportunités de développement sur un marché étranger ciblé. Ce dispositif aide les sociétés à analyser le potentiel commercial d’un pays ou d’une zone géographique spécifique pour préparer leur expansion internationale.
Quel est le montant de ce dispositif ?
Le coût total du Diag Business International s’élève à 7 650 € HT.
Pour les PME éligibles, Bpifrance prend en charge 47,7% du montant, soit un reste à charge de 4 000 € HT.
Pour les ETI éligibles, le reste à charge correspond au montant total de 7 650 € HT.
Un seul diagnostic est accordé par an et par SIREN.
Quelles opérations sont éligibles à cette aide ?
Le dispositif Diag Business International finance 9 jours d’intervention d’un conseiller Team France Export, répartis sur 3 mois maximum, pour :
- Challenger le projet export et adapter la stratégie d’approche au marché ciblé
- Bénéficier d’une préparation commerciale et interculturelle
- Approcher des clients et partenaires potentiels pour obtenir des retours détaillés sur l’offre et de potentiels rendez-vous d’affaires
- Capitaliser sur une phase de suivi et de recommandations pour poursuivre le plan de développement
Quelles entreprises peuvent bénéficier de ce diagnostic ?
Les PME et ETI indépendantes peuvent bénéficier du Diag Business International si elles remplissent les conditions suivantes :
- Réaliser un chiffre d’affaires minimum de 2 000 000 € sur un bilan de 12 mois
- Exercer dans tous secteurs d’activité éligibles à la doctrine de Bpifrance, à l’exception des activités de négoce et de sourcing
- Être localisées sur le territoire national, DROM-COM inclus
Les entreprises en difficulté au sens de la réglementation européenne ne sont pas éligibles.
Les entreprises éligibles au Diag Business International
Le dispositif s’adresse aux PME et ETI indépendantes qui répondent à des critères précis. L’entreprise doit réaliser un chiffre d’affaires minimum de 2 000 000 € sur un bilan de 12 mois. Cette condition garantit que la structure dispose d’une assise financière suffisante pour envisager un développement à l’international.
Les entreprises de tous secteurs d’activité peuvent candidater, à condition d’être éligibles à la doctrine de Bpifrance. Deux exceptions notables : les activités de négoce et de sourcing sont exclues du dispositif. La localisation sur le territoire national est requise, DROM-COM inclus.
Les entreprises en difficulté au sens de la réglementation européenne ne peuvent pas bénéficier du Diag Business International. Cette restriction vise à concentrer les ressources sur des structures en capacité de mener à bien leur projet d’expansion.
Le coût et la prise en charge financière
Le diagnostic complet représente un investissement de 7 650 € HT. Pour les PME éligibles, Bpifrance finance 47,7% du montant total. Le reste à charge s’établit donc à 4 000 € HT pour ces entreprises.
Les ETI éligibles assument l’intégralité du coût, soit 7 650 € HT. Cette différence de traitement reflète les capacités financières distinctes entre PME et ETI.
| Type d’entreprise | Coût total | Prise en charge Bpifrance | Reste à charge |
|---|---|---|---|
| PME | 7 650 € HT | 47,7% | 4 000 € HT |
| ETI | 7 650 € HT | 0% | 7 650 € HT |
Une limite s’applique : un seul Diag Business International par an et par SIREN. Cette règle évite les demandes multiples et encourage les entreprises à bien cibler leur marché prioritaire.
Modalités de financement du Diag Business International
Le paiement s’effectue en deux temps. L’entreprise règle d’abord sa part, puis Bpifrance verse sa contribution directement au prestataire. Ce mécanisme simplifie la gestion administrative pour les PME bénéficiaires.
Le déroulement du diagnostic sur le marché cible
L’accompagnement s’étale sur 9 jours d’intervention répartis sur une période maximale de 3 mois. Un conseiller Team France Export pilote l’ensemble du processus. Cette durée permet d’alterner phases de travail et temps de maturation entre chaque étape.
Les phases du Diag Business International
Le diagnostic se structure autour de quatre axes complémentaires :
- L’analyse et l’adaptation de la stratégie d’approche au marché visé
- La préparation commerciale et interculturelle de l’entreprise
- L’approche de clients et partenaires potentiels sur le terrain
- Le suivi et les recommandations pour la suite du développement
La première phase consiste à challenger le projet export existant. Le conseiller examine la pertinence du marché choisi et identifie les ajustements nécessaires. Cette étape peut révéler des opportunités non détectées ou des obstacles sous-estimés.
La préparation avant l’approche du marché
La dimension interculturelle occupe une place importante dans le Diag Business International. Chaque marché possède ses codes, ses pratiques commerciales et ses attentes spécifiques. Le conseiller prépare l’entreprise à ces particularités pour éviter les impairs et maximiser l’impact des échanges.
La préparation commerciale affine le discours et l’offre. Les arguments qui fonctionnent en France ne résonnent pas nécessairement à l’étranger. Le diagnostic aide à reformuler la proposition de valeur selon les attentes locales.
L’approche terrain des clients potentiels
Le conseiller organise des contacts avec des clients et partenaires potentiels sur le marché cible. Ces échanges génèrent des retours concrets sur l’offre de l’entreprise. Les interlocuteurs locaux partagent leur perception du produit ou service, signalent les adaptations souhaitables et expriment leur intérêt commercial.
Ces rencontres peuvent déboucher sur des rendez-vous d’affaires. Le diagnostic ne se limite pas à une étude théorique : il crée des opportunités commerciales réelles.
La phase de capitalisation et recommandations
Le dernier volet du Diag Business International synthétise les enseignements collectés. Le conseiller formule des recommandations concrètes pour poursuivre le plan de développement. Ces préconisations s’appuient sur les retours terrain et l’analyse du marché.
L’entreprise reçoit une feuille de route adaptée à sa situation. Les prochaines étapes sont identifiées, qu’il s’agisse d’ajustements produit, de recherche de distributeurs ou de participation à des salons professionnels.
Les livrables du diagnostic
Le dispositif produit des éléments tangibles :
- Un rapport d’analyse du marché ciblé
- Des retours qualifiés de clients et partenaires potentiels
- Un plan d’action pour les mois suivants
- Des contacts commerciaux établis sur le territoire
Ces livrables constituent une base de travail pour l’équipe export de l’entreprise. Ils permettent de poursuivre la démarche avec une vision claire des opportunités et des défis.
Les secteurs d’activité concernés
Le Diag Business International accepte les entreprises de tous secteurs, avec deux exclusions. Les activités de négoce pur, qui consistent à acheter et revendre sans transformation, ne sont pas éligibles. Les activités de sourcing, centrées sur la recherche de fournisseurs à l’étranger, sont également exclues.
Cette ouverture sectorielle permet aux entreprises industrielles, de services ou technologiques de bénéficier du dispositif. Une PME du secteur agroalimentaire peut l’utiliser pour explorer le marché allemand. Une ETI spécialisée dans les équipements médicaux peut évaluer ses chances au Japon.
