Etre conseillé à l'export

Comprendre les conseils à l’export pour les entreprises

Le conseil à l’export est un accompagnement professionnel visant à développer l’activité internationale des entreprises. Ce service joue un rôle clé dans le processus d’internationalisation, en offrant une expertise sur différents aspects : stratégie, droit, logistique, finance et marketing. Explorons les avantages de ce conseil et les profils d’entreprises qui en bénéficient.

Avantages d’être conseillé à l’export

Être conseillé à l’export présente plusieurs atouts pour les entreprises :

• Réduction des risques liés à l’internationalisation
• Optimisation des stratégies d’entrée sur les marchés étrangers
• Gain de temps et d’efficacité dans le processus d’exportation
• Accès à des réseaux et contacts internationaux

Ces avantages permettent aux entreprises de mieux se positionner sur les marchés internationaux et d’accélérer leur croissance à l’étranger.

Profils des entreprises bénéficiant de conseils à l’export

Différents types d’entreprises peuvent tirer profit des conseils à l’export :

• PME et ETI en phase d’internationalisation
• Start-ups à fort potentiel de croissance à l’international
• Entreprises cherchant à diversifier leurs marchés d’exportation

Ces profils d’entreprises ont en commun le besoin d’expertise pour naviguer dans les complexités du commerce international.

Type de conseil	Domaine d’expertise	Bénéfices pour l’entreprise
Stratégique	Analyse de marché, positionnement	Prise de décision éclairée
Juridique	Contrats, réglementations	Sécurisation des opérations
Logistique	Transport, douanes	Optimisation de la chaîne d’approvisionnement

En s’appuyant sur ces conseils, les entreprises peuvent aborder l’export avec plus de confiance et de préparation, augmentant leurs chances de succès sur les marchés internationaux.

Subventions pour être conseillé à l’export en France

Les entreprises souhaitant se développer à l’international peuvent bénéficier de diverses aides publiques pour obtenir des conseils à l’export. Ces subventions visent à soutenir les démarches d’exportation et réduire les coûts associés. Avant d’explorer les dispositifs spécifiques, examinons le panorama général et les critères d’éligibilité.

Cette section présente les principales aides nationales et régionales disponibles pour le conseil à l’export en France. Nous aborderons d’abord les dispositifs nationaux comme le Chèque Relance Export et l’Assurance Prospection, puis les subventions proposées par les régions.

Aides nationales pour le conseil à l’export

Le gouvernement français a mis en place plusieurs programmes d’aide pour accompagner les entreprises dans leur développement à l’international.

Le Chèque Relance Export offre une subvention directe pour financer des prestations d’accompagnement à l’export. Son montant peut atteindre 2000€ pour les PME et 1500€ pour les ETI. Il couvre des services tels que la préparation de rendez-vous d’affaires ou la participation à des salons internationaux.

L’Assurance Prospection, gérée par Bpifrance, fonctionne sur un principe de partage des risques. Elle permet de couvrir jusqu’à 65% des dépenses de prospection engagées, avec un remboursement conditionné au succès de l’exportation.

Le Programme d’accompagnement à l’international propose des services subventionnés comme le diagnostic export, l’étude de marché ou la recherche de partenaires commerciaux.

Dispositif	Montant maximal	Services couverts
Chèque Relance Export	2000€ (PME) / 1500€ (ETI)	Préparation de rendez-vous, salons internationaux
Assurance Prospection	65% des dépenses	Frais de prospection à l’étranger
Programme d’accompagnement	Variable selon les prestations	Diagnostic export, étude de marché, recherche de partenaires

Subventions régionales pour être conseillé à l’export

En complément des aides nationales, les régions proposent leurs propres dispositifs de soutien à l’export. Ces aides varient selon les territoires et leurs priorités économiques.

Certaines régions ont mis en place des « Pass Export » ou « Chèque Export ». Ces dispositifs financent généralement une partie des frais de conseil et d’accompagnement à l’international. Par exemple, le Pass Export en Île-de-France peut couvrir jusqu’à 50% des dépenses éligibles, avec un plafond de 10 000€.

Les entreprises peuvent souvent cumuler les aides régionales et nationales, maximisant ainsi le soutien financier pour leur développement à l’export. Il est donc recommandé de se renseigner auprès des services économiques de sa région pour connaître les opportunités disponibles.

Processus pour obtenir des subventions de conseil à l’export

L’obtention de subventions pour être conseillé à l’export implique plusieurs étapes et organismes. Cette section détaille le processus de demande, les acteurs clés fournissant ces conseils subventionnés, ainsi que les méthodes d’évaluation et de suivi mises en place.

Voici les principaux aspects abordés :

• Les étapes pour demander une subvention à l’export
• Les organismes proposant des conseils subventionnés
• L’évaluation et le suivi des conseils reçus

Étapes pour demander une subvention à l’export

Le processus de demande de subvention pour être conseillé à l’export se déroule généralement comme suit :

1. Identifier le dispositif adapté à votre projet
2. Vérifier l’éligibilité de votre entreprise
3. Constituer un dossier de demande
4. Soumettre la demande à l’organisme compétent
5. Attendre la décision d’attribution

Pour constituer votre dossier, préparez les documents suivants :

• Kbis de l’entreprise
• Bilans financiers des derniers exercices
• Description détaillée du projet d’export
• Plan de financement prévisionnel

Organismes fournissant des conseils à l’export subventionnés

Plusieurs acteurs proposent des conseils à l’export subventionnés :

Les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) jouent un rôle central. Elles offrent :

• Des diagnostics export
• Des formations spécialisées
• Un accompagnement personnalisé

Business France propose également des services variés :

• Études de marché
• Missions de prospection
• Programmes d’accélération à l’international

Les conseillers du commerce extérieur forment un réseau d’experts bénévoles. Ils apportent :

• Leur expérience du terrain
• Des conseils stratégiques
• Un soutien au développement international

Organisme	Type de conseil	Avantages
CCI	Diagnostic export	Proximité géographique
Business France	Étude de marché	Réseau international
Conseillers du commerce extérieur	Conseil stratégique	Expertise sectorielle

Évaluation et suivi des conseils à l’export subventionnés

L’efficacité des conseils à l’export subventionnés est mesurée par divers indicateurs :

• Augmentation du chiffre d’affaires à l’export
• Nombre de nouveaux marchés pénétrés
• Taux de conversion des prospects en clients

Les bénéficiaires de subventions ont des obligations de reporting, incluant :

• Rapports d’activité réguliers
• Bilans financiers des opérations à l’export
• Compte-rendu des actions menées

Un processus de contrôle et d’audit est mis en place pour assurer la bonne utilisation des fonds publics. Il comprend :

• Des visites sur site
• L’examen des pièces justificatives
• Des entretiens avec les dirigeants

Ce suivi rigoureux permet d’optimiser l’impact des subventions et d’ajuster les dispositifs d’aide si nécessaire.

Maximiser l’impact des conseils à l’export subventionnés

Pour tirer le meilleur parti des conseils à l’export subventionnés, une préparation en amont s’avère indispensable. Les entreprises doivent définir une stratégie d’export claire avant de solliciter des conseils. Cette section explore l’intégration des conseils dans la stratégie d’entreprise et leur complémentarité avec d’autres aides à l’internationalisation.

Intégration des conseils à l’export dans la stratégie d’entreprise

L’alignement des conseils avec les objectifs à long terme de l’entreprise constitue un facteur clé de réussite. Pour ce faire, les entreprises peuvent :

• Identifier les marchés cibles prioritaires
• Définir des objectifs de vente à l’international
• Évaluer les ressources internes disponibles

Après avoir reçu des conseils, la mise en place d’un plan d’action s’impose. Ce plan détaille les étapes concrètes pour mettre en œuvre les recommandations des experts. La formation interne joue également un rôle crucial pour pérenniser les compétences acquises.

Étape	Action	Résultat attendu
1	Analyse des recommandations	Identification des priorités
2	Élaboration du plan d’action	Feuille de route détaillée
3	Formation des équipes	Montée en compétences

Complémentarité des conseils à l’export et autres aides à l’internationalisation

Les conseils à l’export ne fonctionnent pas en vase clos. Leur efficacité augmente lorsqu’ils sont combinés avec d’autres dispositifs de soutien à l’internationalisation.

La synergie entre conseils et aides financières à l’exportation permet d’optimiser les ressources. Par exemple, les conseils peuvent orienter l’utilisation des fonds obtenus via des subventions ou des prêts à l’export.

Les programmes de formation à l’international complètent les conseils en renforçant les compétences des équipes. Cette approche globale prépare mieux l’entreprise aux défis de l’exportation.

Enfin, les conseils aident à optimiser la participation aux salons internationaux. Ils permettent de cibler les événements les plus pertinents et de maximiser le retour sur investissement de ces participations.